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【“營”取市場—華為產品行銷實踐、方法和理論】

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培訓受眾:

企業CXO、營銷總監、品牌總監、市場總監、品牌經理、產品經理;

課程收益:

課程總結了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐,其中蘊涵著大量行之有效的經驗方法和理論,構成了華為獨特的產品競爭力。用于指導企業為將“客戶第一”的工作思路落實于市場產品行銷體系中,進一步提升企業產品行銷業務運作質量與效率,指導企業產品行銷業務運作,幫助企業產品經理解決解決營銷業務運作過程中遇到的問題疑惑??s短企業產品進入市場的周期。降低營銷人員營銷難度。對于提高企業產品品牌知名度,實現營銷人員銷售任務完成率,營銷團隊任務完成率,提高企業項目運作贏單率,降低項目丟單率,減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。

課程開發者常興老師在華為15年期間,歷任華為公司高級產品專家,高級營銷專家。負責籌建華為行銷主要作戰部門:投標辦、解決方案營銷部。負責公司品牌策劃宣傳和公司級樣板點建設工作。作為公司級的產品專家在華為歷屆北京國際通信展期間,為國家領導人,和各部委的部領導講解華為產品解決方案。課程生動再現了華為公司在行銷實踐工作中的成功、失敗經驗。為學習企業探索出適合自己企業的新行銷方法和新的行銷模式,課程具有極強的可操作性和示范意義。

課程大綱:

一、品牌營銷

  1. 品牌營銷基本概念

  2. 領導力的華為實踐

  3. 品牌營銷關鍵活動

  4. 業務流程與方法

  5. 案例淺析

    二、技術推廣:

  1. 技術推廣業務概述

  2. 技術推廣業務運作方法

  3. 業務流程與規范

  4. 案例淺析

    三、機會點管理:

  1. 機會點的相關概念

  2. 機會點的識別和聚焦

  3. 機會點的管理工作

  4. 案例淺析

    四、宣傳資料制作:

  5. 宣傳資料制作業務概述

  6. 膠片制作業務指導

  7. 彩頁制作業務指導

  8. 業務流程與規范

  9. 案例淺析

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五、解決方案營銷:

  1. 解決方案營銷業務概述

  1. 解決方案營銷運作方法

  2. 案例淺析

    六、投標項目運作:

  1. 投標概述

  2. 投標運作典型問題

  3. 投標項目運作案例淺析

    七、策劃信息收集:

  4. 策劃信息收集業務概述

  5. 策劃信息收集業務運作方法

  6. 業務運作關鍵點答疑解惑

  7. 業務流程與規范

  8. 案例淺析

    八、營銷活動:

  9. 營銷活動概述

  10. 營銷活動業務運作方法

  11. 營銷活動運作關鍵點答疑解惑

  12. 營銷活動案例淺析

  13. 營銷活動業務流程與規范

    九、樣板點管理:

  14. 樣板點概述

  15. 樣板點管理運作方法

  16. 樣板點管理關鍵點答疑解惑與案例淺析

    十、廣告管理:

  17. 廣告管理概述

  18. 硬廣告(平面廣告)管理指導

  19. 新聞/軟廣告管理指導

  20. 微信廣告案例淺析

培訓師介紹:

 
25年在企業中高層管理的實戰經歷。87年-92年在電子部企業負責整機電路IT設計。92年-98年作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。

98年入職華為。 期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目,拿到份額第一。

2006年負責西北三省產品銷售和品牌拓展工作,用一年的時間,超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。07年在華為大學負責全球客戶經理培訓工作,開發了華為公司營銷三門精品課程:【顧問式銷售項目運作與流程管理】;【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】;【企業大客戶關系拓展與建立】。08年開發出沙盤實戰演練營銷課程【海外市場戰略營銷—九招制勝】。作為內聘專家參加華為跨國CEO人才培養【KAM領導力發展項目】。

09年負責華為全球銷售人員營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養營銷課程講師。三年累計培養2000多名銷售經理,連續三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM項目核心組】,開發設計華為公司銷售流程,LTC并交付實施。

【擅長領域】:作為咨詢顧問為國內數十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識,特別對互聯網公司、軟件公司、IT制造行業、商業銀行、運營商行業的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。

本課程名稱: 【“營”取市場—華為產品行銷實踐、方法和理論】

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