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精益營銷管理

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  • 開課時間:2021年11月27日 09:00 周六(報名中)
  • 結束時間:2021年11月28日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:411077
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:1729
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培訓受眾:

市場銷售主管、經理、主抓市場和銷售的高管;精益經理等

課程大綱:

*1 精益營銷基礎?

"精益的歷史和本質

精益服務的六層水平

精益在營銷行業的實踐

精益的基礎:浪費與增值(視頻播放);

識別銷售過程中的浪費;

買方的5個關鍵購買決定;

應用大野耐一環發現銷售過程中的浪費

消除浪費-ECRS四原則;

通過A3思維消除營銷過程中的浪費。

*2 營銷過程的標準作業:從單兵作戰到團隊合作

標準化和標準作業

標準作業之銷售拜訪七步驟

? 接觸并建立良好關系

? 前期協議

? 開發潛在客戶的痛點

? 確定預算

? 識別決策流程

? 達成共識

? 臨門一腳

五個好的銷售拜訪結果

案例分析

*3 精益銷售流程改善?

"流程與流程管理

流程中的增值與浪費

精益營銷之客戶輪廓分析

高階流程圖SIPOC

細節流程圖

銷售流程的LEAD-TIME

精益理念和工具在流程改善的應用(視頻播放)

小組討論:銷售核心流程的改善

精益兩大支柱與流程設計

新的銷售模式和流程設計

多個案例分析

*4 高效營銷團隊的柔性工作

可視化管理

營銷項目的OBEYA管理(團隊體驗)

銷售部門的核心流程/項目管理

案例分析

營銷部門的四層會議

銷售部門的靈活布局與快速切換

*5 營銷人員的團隊發展????

營銷技能矩陣

銷售部門的工作教導JI與交叉培訓

銷售快速反應團隊

營銷部門的精益推進組織與人才培養體系

視頻案例

營銷團隊的自主管理

培訓師介紹:

 
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本課程名稱: 精益營銷管理

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講師授課水平00%

服務態度00%